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      掘金千億情趣市場,「讀心術」情趣品牌讓情趣
      Time 2020-12-18 13:32:15 情感驛站 性愛文化

      “大家都是成年人了。”30年前,這句話帶有強烈的暗示意味。今天,在大多數場合下,這句話表達的就是字面意思。

      觀念進步解放了社會施加在“性”上的枷鎖,也打開了情趣用品市場的大門。

      根據京東大數據研究院近期公布的《2020成人用品報告》,2020年中國情趣用品市場規模將突破1300億元,其中電商渠道市場規模超過600億元,未來占比將超過50%。

      讀心術情趣品牌

      (圖注:讀心術情趣品牌豌豆公主)

      女性情趣用品正當其時

      在今年的報告中,最值得關注的是,女性情趣用品市場的潛力正在釋放。尤其是26~35歲的青年女性,是現在情趣用品的消費主力。根據京東提供的數據,該年齡段的情趣用品消費者中,女性占比遠遠高于男性。

      在過去,受制于傳統觀念,我們會習慣性地認為只有少部分女性會使用情趣用品。但在數據面前,這一成見不攻自破。在當下女性主義思潮的號召下,更多的女性方下了思想包袱,擁抱“悅己”,成為情趣用品市場的生力軍。根據情趣電商他趣提供的數據。在2019年女用情趣玩具的銷量占比已經超過男用玩具,達到了21%,僅次于避孕套(26%)。

      讀心術情趣品牌豌豆公主

      (圖注:讀心術情趣品牌豌豆公主)

      但令人遺憾的是,現在的女性情趣玩具市場卻處在一個較低水平階段。

      因為中國一直是情趣用品生產大國,但大部分產品都出口到了西方市場。留在中國市場的產品出于成本考量也沒有經過重新設計。總的來看,現在市面上的大部分女性情趣用品,并不適合中國女性。

      首先是工業設計,以東方審美來看,現在的女性情趣用品總帶著一股來街頭紅燈區的廉價感,其仿真、浮夸的外觀十分勸退。在尺寸上,這些產品也沒有針對東亞女性做專門的人體工學設計。

      其次是營銷風格,大部分品牌仿佛師承情色網站,難登大雅之堂。很多女性都表示,現在情趣用品的電商詳情頁圖片太過露骨,文字介紹直白又低俗。作為一個賣給女性的產品,你很難看出這些品牌對女性的尊重,更別說那種私密貼身物品應有的體貼和安全感。

      圖注:讀心術情趣品牌豌豆公主
      (圖注:讀心術情趣品牌豌豆公主)

      產業升級,新興品牌在崛起

      過去幾年,消費升級是市場熱詞,從大的電視、冰箱、空調,到小的零食、插線板、毛巾、箱包,衣食住行娛樂的消費都在升級。

      而且女性一直是消費升級的主力,圍繞著女性,在化妝品領域誕生了完美日記,捧紅了芽萌Exideal的美容儀。在服裝領域,Lululemon抓住了女性健身的契機迅速打開中國市場。餐飲行業里,這幾年里走紅社交媒體的奶茶品牌更是數不勝數。在情趣用品方面,她們同樣值得擁有更好的選擇。

      從1993年在北京開業的“亞當夏娃保健中心”到今天,中國情趣用品產業走過了近30年時間。在B端,中國已經情趣用品生產大國,世界上70%的情趣用品由中國生產。

      雖然C端產品不盡如人意,但良好的供應鏈基礎為產品升級提供了可能,許多主打設計和體驗的新興品牌正在進入女用情趣用品領域,用自主設計加OEM代工的方式推動整個行業的質變。

      圖注:讀心術情趣品牌豌豆公主
      (圖注:讀心術情趣品牌豌豆公主)

      我們了解到的情趣生活品牌讀心術便是其中之一。他們的首款產品“豌豆公主”一改過去女性情趣用品的浮夸設計,造型小巧,配色清新,即便直接擺上桌面,也能成為一個很好的裝飾,被人看見也不會尷尬。

      據讀心術的品牌負責人介紹,這款產品完全為東亞女性設計,研發團隊參考了1670位東亞女性的在感受到快感時的核磁共振成像,設計貝塞爾曲線吮吸模式。而它的“小豌豆”,也就是用于制造快感的吮吸口,嚴格貼合東亞女孩的身體,能實現360度立體包裹。

      據了解,目前讀心術情趣品牌所屬公司深圳情竇初開科技有限公司團隊成員80%來自國內TOP3手機行業,擁有深厚的科技制造業經驗,所以“豌豆公主”也有多項獨特的自主研發技術,例如硅膠表皮材排塵降污技術、 UV殺菌消毒技術。

      這些技術創新源于他們根據廣泛調研發現的用戶痛點。在早期開展用戶訪談時,許多用戶都表示,這種用在私密部位的產品。最重要的是安全性和健康。所以研發團隊在做“豌豆公主”,又同步做了一個“豌豆莢”,就是一款內置UV殺毒燈珠的充電收納盒。用戶充電時,收納盒會自動開啟殺菌消毒。

      讀心術情趣品牌豌豆公主

      (圖注:讀心術情趣品牌豌豆公主)

      一些來自高端制造業的技術標準也下放到了這款產品上,例如無線充電和IPX7級別防水。這兩項技術標準往往只會運用在高端手機上,在情趣用品中還不多見。

      毫無疑問,這些來自產業前沿的新技術,會提升用戶的使用體驗。

      讓情趣成為一種生活方式

      情趣用品市場潛力很大,但并沒有出現一個領導性的品牌。這當中有來自文化傳統的影響,也有來自監管層的壓力。導致情趣用品行業,無論是品牌推廣,還是產品宣傳都存在阻礙。

      談到這一點,“讀心術”的品牌負責人表示,其實情趣用品的內涵非常豐富,但絕對不包含隱晦不堪的東西。他希望讀心術能結合科技、藝術與人文精神,最終成一個陽光健康的情趣生活方式品牌。

      他還談到,當代女性都有著非常強烈的獨立精神,而情趣用品正好貼合了這種時代情緒,因為它能給你一個獨立的身體,讓你的快樂掌握在自己手上。在這個原子化的社會里,其實每個人都應該擁有這項能力。

      “我們希望讀心術能成為女性的忠實伙伴,無論她們快樂還是悲傷,無論她們身邊有沒有伴侶,我們都能為她們帶來愉悅,包括身體上的和精神上的。”他說道。

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